El teu hotel omple amb alemanys, britànics i nòrdics — però la teva web només treballa en espanyol. O pitjor: treballa en anglès i alemany "traduïts", que és una altra manera de no treballar. El SEO internacional és la disciplina que fa que l'hoste dels teus mercats emissors et trobi a tu i no només l'OTA que sí que ha fet els deures en el seu idioma. I la primera lliçó és incòmoda: traduir no és posicionar.
Cada mercat cerca diferent (literalment)
El britànic cerca "boutique hotel Mallorca adults only"; l'alemany, "Finca Hotel Mallorca" — un concepte que en espanyol ni tan sols faries servir així; el nòrdic barreja anglès amb matisos propis i planifica amb mesos d'antelació. Mateix hotel, tres cerques diferents, tres intencions diferents. Si la teva pàgina en alemany és l'espanyola passada per un traductor, tindràs paraules alemanyes ordenades correctament que ningú no està cercant. La recerca de keywords s'ha de fer per mercat: mirar les SERPs de cada país, les seves "cerques relacionades", les seves estacionalitats a Google Trends i el que Search Console ja t'ensenya de cada idioma.
Localitzar: el pas que gairebé ningú no fa
Localitzar és adaptar la proposta al viatger de cada mercat, no només l'idioma:
- Contingut que respon a les SEVES preguntes — l'alemany pregunta pel pàrquing i la flexibilitat de cancel·lació; el britànic pels trasllats i el late checkout; el nòrdic per la sostenibilitat. Les FAQs de cada idioma no haurien de ser idèntiques.
- Guies de la destinació per a aquell viatger — "Mallorca a l'octubre", els restaurants, les cales sense massificar: contingut que capta la cerca de planificació, mesos abans de la reserva.
- Senyals de confiança locals — ressenyes en el seu idioma, mitjans del seu país on has aparegut, formes de pagament que reconeix.
La base tècnica (sense ella, la resta no compta)
Subdirectoris per idioma (/es/, /en/, /de/), URLs traduïdes amb la keyword de cada mercat, hreflang correcte perquè Google serveixi a cada país la seva versió, i canonicals nets. És la fontaneria del SEO internacional: invisible quan està bé, letal quan està malament — la meitat dels problemes de "no aparec a Alemanya" són un hreflang trencat o contingut duplicat entre idiomes.
Mesurar reserves, no visites
El trànsit alemany no paga factures; les reserves alemanyes sí. Segmenta l'analítica per mercat i mira conversió i valor de reserva per país: és habitual descobrir que un mercat amb la meitat de visites genera el doble d'ingrés — i aquesta informació decideix on invertir el pròxim contingut, la pròxima campanya i fins i tot el pròxim idioma de la web. El SEO internacional ben fet construeix el més valuós que pot tenir un hotel: un canal propi de captació a cada mercat emissor, sense comissió pel mig.
A staycreative treballem el SEO internacional dins de la nostra estratègia de SEO i paid media, amb webs multiidioma ben construïdes de base. Si els teus mercats emissors no et troben, demana'ns una anàlisi — et direm exactament on ets a cada país.
